Российский автомобильный бренд XCite в связи с увеличением спроса на свои модели решил пересмотреть ценовую стратегию на популярный кроссовер X-Cross 7. В результате, несмотря на рост популярности, компания снизила размер прямой скидки на этот автомобиль на целых 75 тысяч рублей. Такой шаг оказался немного неожиданным на фоне общих рыночных тенденций, поскольку обычно в периоды повышенного спроса автопроизводители стараются удерживать или даже расширять программы скидок и акций для стимулирования продаж. Однако в данном случае, это скорее связано с внутренней стратегией компании, скорее всего, направленной на более точное позиционирование цен на рынке.
Интересно, что несмотря на сокращение скидки, цена автомобиля фактически выросла, поскольку базовые цены остались без изменений. Другими словами, покупателям приходится платить больше, чем ранее, однако с учетом текущих условий, «дополнительные выгоды», которые ранее присутствовали как часть акционных предложений, заметно снизились. Эта «дополнительная выгода» представляет собой сумму, которая предоставляется дополнительно при покупке автомобиля. Она может суммироваться со скидками по трейд-ину или кредитам, что делало покупку более выгодной для клиента.
С 1 сентября размеры такой выгоды по обеим комплектациям XCite X-Cross 7 были уменьшены на 3-3,5%. Теперь эта сумма составляет 275 тысяч рублей, против прежних 350 тысяч рублей. В результате изменились и конечные цены на автомобили: комплектация Enjoy теперь стоит 2,224 миллиона рублей, а версия Techno — 2,361 миллиона рублей. Эти цены учитывают новые условия по скидкам и выгодам и делают модель менее привлекательной с точки зрения полной стоимости, чем ранее.
Модель XCite X-Cross 7 предлагается в обеих комплектациях с 1,5-литровым бензиновым турбомотором мощностью 147 лошадиных сил и вариаторной трансмиссией — так называемым CVT, широко используемым в автомобилях китайских брендов, таких как Chery. Оборудование кроссовера включает в себя множество современных опций: системы безопасности — 6 подушек, двухзонный климат-контроль, полный пакет «теплых» опций, электропривод двери багажника, светодиодную оптику, а также современную мультимедийную систему с поддержкой Apple CarPlay и Android Auto. Кроме того, автомобиль оснащен функциями комфорта, такими как бесключевой доступ и богатая комплектация элементов интерьера и экстерьера.
Данная стратегия компании XCite может свидетельствовать о попытке контролировать цену и сохранить рентабельность производства при росте спроса и ограничениях на поставки, а также о желании более точно позиционировать свой продукт на рынке. В целом, снижение размера дополнительных выгод и увеличение финальной стоимости может вызвать некоторое снижение интереса у потенциальных покупателей, однако это также сигнализирует о том, что модель устойчиво занимает свою нишу и продолжает оставаться востребованной благодаря сбалансированному сочетанию цены и функциональности.
