Инна Гольфанд, признанный эксперт в области розничного бизнеса и потребительских рынков, недавно высказала мнение о заметном росте привлекательности сегмента B2B-доставки для современных предпринимателей. По её словам, компании, вышедшие на значительные объемы работы в этом секторе, могут рассчитывать на более высокую рентабельность по сравнению с сегментом B2C. Такой тренд объясняется прежде всего наличием долгосрочных контрактов, которые обеспечивают стабильный спрос и минимизируют риски, характерные для более конкурентных и изменчивых потребительских рынков.
Особенно актуальным этот тренд стал в условиях динамичных изменений на рынке, когда предприниматели ищут новые источники дохода и устойчивости своих бизнес-моделей. Выход на крупные объемы в направлении B2B-доставки позволяет не только увеличить оборот, но и повысить маржинальность за счет оптимизации логистических процессов, установления долгосрочных партнёрских отношений и снижения затрат на привлечение новых клиентов. Такие преимущества делают данный сегмент всё более привлекательным для компаний, стремящихся к стабильному росту и развитию.
Тем не менее, не все сегменты рынка остаются равнодушными к переменам. Так, бизнес «Купер» сообщил о нынешних проблемах: по данным аналитической компании Infoline, в первой трети 2025 года объем их сервиса сократился на 26,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил около 41,6 миллиардов рублей. Такие показатели свидетельствуют о том, что, несмотря на общемировые тенденции к росту спроса в B2B-секторе, отдельные компании сталкиваются с внутренними вызовами, которые требуют адаптации бизнес-стратегий и инновационных решений для поддержания конкурентоспособности. В целом, ситуация подчеркивает необходимость постоянного анализа рынка, гибкого подхода к управлению и поиска новых ниш, где можно реализовать потенциал для долгосрочного роста и повышения прибыльности.
